Kako do najbolje ponude?

Zašto konkurencija ima bolju ponudu?

• Zašto kupci ne reaguju na ponudu?
• Uvodjenje novog proizvoda?
• Uvodjenje nove usluge?
• Koja cena je najbolja?
• Koja je usluga najbolja?
• Konkurencija snižava cene,šta  sad?
• Trajno niska cena, akcija ili stalna promocija?
• Kako pobediti konkurenciju?

Kada postoji definisana stateška orjentacija kompanije i adekvatan 4P marketing miks mnoga preduzeća se susreću sa problemom organizacije prodaje i definisanja adekvatnog puta ka potrošačima kroz odabir kanala prodaje – Route to market modeli (R2M). Posledično promena R2M uslovljava i redefinisanje kreditne i komercijane politike, prodajne i logističke organizacije .

Konsultacije iz ove oblasti su jedne od najčešćih Top Team usluga , gde posedujemo bogato iskustvo i velike rezultate koje se ogledaju u rastu pometa klijenata.

Metodologija :

• R2M analiza i predlog modela
• WD analiza i definisanje coverage
• ND i potfolio analiza
• Prilagodjavanje organizacije prodajnog tima i sistema motivacije
• Capex i OPEX novih R2M modela
• In house implementacija sa menadžmentom klijenta
• Prilagodjavanje komercijalne politike
• Prilagodjavanje kreditne politike